Muchas personas ingresan al mundo de las ventas por internet con la idea de poder ganar dinero inmediatamente, muchas veces motivadas por las historias de éxito de otros usuarios que indican lo sencillo que es generar ingresos haciendo marketing digital.
Si nos ponemos a pensar un poco, seguramente nuestra idea ideal de negocio es aquella en la que creamos un producto, lo publicitamos por algún canal y este canal genera ingresos rápidamente. Sin embargo, la realidad en un mundo tan globalizado y lleno de competencia es completamente diferente.
Por lo tanto, debemos prestar mucha atención al hecho de que generar ingresos no es sencillo, al menos en las etapas tempranas de nuestro negocio.
La inversión en publicidad: ¿la mejor opción?
Muchas personas consideran que la inversión en publicidad para posicionar una marca es la mejor opción para generar ingresos. Esto tiene cierto grado de verdad, ya que se puede redirigir una cantidad significativa de tráfico a nuestra web, y este tráfico puede canalizarse hacia un sistema que pague retribuciones.
Aunque esta es una de las estrategias más utilizadas actualmente para conseguir ingresos, también es una opción con puntos a considerar que deberían motivarnos a crear contenido relevante que atraiga público de manera orgánica.
Desventajas de la publicidad como estrategia de marketing
Costo alto en publicidad
Esta es la primera situación que debemos sopesar al utilizar sistemas de marketing basados en el pago de publicidad. Aunque pueden generar ingresos a corto plazo, estos ingresos solo pueden mantenerse mientras seamos capaces de pagar publicidad.
Esto se traduce básicamente en una pérdida de utilidad por venta y en una dependencia de la publicidad. Una vez que retiremos la campaña publicitaria, nuestros ingresos pueden disminuir enormemente.
La publicidad de paga no es orgánica
Este es otro aspecto importante a considerar: la publicidad de paga no genera una fuente orgánica de tráfico hacia nuestra web. Si bien es cierto que nuestra marca puede adquirir cierta relevancia, esta relevancia es temporal.
La mejor estrategia es, sin duda, generar relevancia de manera orgánica para atraer clientes de forma gradual. Los clientes obtenidos orgánicamente suelen ser más efectivos al momento de comprar y más propensos a recomendar nuestro producto.
Los usuarios no están realmente preparados para comprar
Otro punto interesante es que, aunque la publicidad esté muy segmentada, en muchos casos estamos presentando nuestro producto a personas que aún no están listas para comprar.
En cambio, cuando trabajamos en mejorar nuestros resultados orgánicos, la relevancia que generamos atrae a clientes que ya están dispuestos a comprar porque consideran que nuestro producto resolverá una necesidad específica.
Conclusión
Estas son algunas de las desventajas de invertir dinero en publicidad como parte de una campaña de marketing digital. La gran ventaja es que, si somos especialistas en segmentación y en aprovechar las oportunidades que generan las redes sociales, la publicidad puede ser una forma rápida de generar ingresos para un producto o marca determinada. Sin embargo, es fundamental encontrar un equilibrio y no depender exclusivamente de la publicidad paga.